当前位置：《中国供应链创新与应用白皮书（2018）》案例分享之欧冶云商：基于产业互联网的大宗商品开放式生态圈
发布时间：2018-03-21
导读：为了响应国务院号召，万联网开启了“走访供应链创新企业中国行”的系列活动，寻找供应链创新与应用“最佳实践”。万联供应链金融研究院出品的最新行业研究报告——《中国供应链创新与应用白皮书（2018）》收录了万联网走访过的川山甲、传化网、乐商云集、美菜网、年富、欧冶、鲜易、怡亚通、找铅网、中驰车福、众陶联、准时达、有种网、中企云链等近二十家践行供应链创新与应用的企业，这些供应链创新与应用的最佳实践，为我国企业实现降本增效、供需匹配、转型升级提供了专业参考。2018年3月30日，万联网将在第五届中国供应链金融创新高峰论坛现场同期隆重发布该白皮书，让中国供应链创新与应用的标杆企业进一步绽放光芒、传播智慧，加速推进中国供应链体系完善与发展。
宝武集团发展产业供应链已经有17年历史，是国内最早涉足B2B领域的钢铁企业。2000年投资成立东方钢铁，2006年成立第二方电子交易平台宝时达，2013年成立了上海钢铁交易中心，开始向第三方平台转型。
宝武集团发展产业供应链已经有17年历史，是国内最早涉足B2B领域的钢铁企业。2000年投资成立东方钢铁，2006年成立第二方电子交易平台宝时达，2013年成立了上海钢铁交易中心，开始向第三方平台转型。
随着钢铁行业逐步进入微利时代，以及都市型钢厂产业结构调整的诉求，宝武集团正积极推进“从制造到服务、从钢铁到材料、从中国到全球”的三大转型战略。2015年2月，宝武集团整合内部和社会资源成立了欧冶云商股份有限公司（以下简称：欧冶云商），构建集电商、物流、加工、金融、数据、技术、资讯等服务为一体的第三方生态服务体系，力求实现从服务型制造向生产型服务转变。
欧冶云商已形成多品种、跨区域的大宗商品市场服务架构,产业供应链已经覆盖原燃料、矿石、钢材、家电、汽车、造船等多个产业领域，贯穿采购生产、销售、加工、物流等各环节，实现了为产业链用户提供综合解决方案的能力，形成全产业链、四流合一的大宗商品市场服务基础。同时，专业、多层次的风险控制手段，有效确保全流程交易和服务的真实、安全，并可以针对不同客户群体形成定制化的服务产品，满足多样化的客户需求。
欧冶云商将继续努力构建多品种、跨地域、线上线下统一、境内境外联动，产品指数化、服务个性化、交易金融化、交割仓单化的国际大宗商品交易服务体系。
“乱世出英雄”：大宗商品“乱世”之下，宝武脱颖而出
2015年，在大规模的生产过剩下，中国的钢铁大量出口国外，压低了全球价格，严重打击了全球各地的钢铁企业。自2015年起中国钢铁需求已逐渐见顶，但产能尚未见顶，国内外都开始感受到这种供过于求的代价。具体来说，体现为：1、技术含量低、低端产品过剩，高端产品少；2、负债高企使企业经营负担沉重、风险大；3、产能过剩与需求疲软导致价格长期低位运行；4、劣币逐良币现象广泛存在；5、人员冗余阻碍钢铁企业脱困；6、杜兹肺鱼幻想现象严重，多数企业僵而不死、不寻求突破，产品质量越来越差，价格恶性竞争；7、原材料高度依赖进口。
钢铁产业低端产品过剩、高端产品不足，去产能、去库存、优结构是中国钢铁产业的重要任务。钢铁产业的传统供应链“环节多”是造成低端产能过剩的一个重要原因。在这样的背景下，越来越多钢铁B2B电商平台出现，而欧冶云商是产业供应链发展典型代表，也是宝武集团实现“互联网+”转型的必然选择。
除了交易痛点，在物流、加工、金融、数据、技术、资讯等方面也有很多痛点。针对钢铁产业链，欧冶打造了庞大的生态圈体系，致力于推动为钢铁产业链的转型升级。
2016年欧冶云商钢材累计实现交易量3876万吨，交易金额645.6亿元。其中只有160多万吨是宝钢的现货资源，国内几乎所有130多家主流钢厂都在与欧冶交易。截至2017年6月5日，欧冶云商的仓库体系已达到了1425家仓库，这个数字几乎每天都在变化。全国大概有2000个钢铁物流仓库，欧冶已经覆盖到了三分之二以上。2016年累计实现了1209亿元支付规模。截至2016年底，欧冶金融融资发生额超196亿元，融资余额49亿元，理财规模达到15亿元，授信用户达到500多家，基本为中小微客户。截至2017年10月，欧冶电商平台注册用户63000+，云仓覆盖1700+，金融合作机构20家，加工产线1000+条。
欧冶生态圈总览
1、电商集群
目前欧冶云商已经形成六大电商交易平台：
（1）欧冶电商：钢铁产品电商交易平台；
（2）欧冶资源：铁矿石、煤炭、合金及有色金属等电商交易平台；
（3）欧冶采购：备品备件和工程设备等工业品采购；
（4）欧冶化工宝：煤化工产品电商交易平台；
（5）东方钢铁循环宝：钢材废次材、废旧资材、闲废设备等循环物资电商交易平台；
（6）欧冶国际：钢材等大宗商品国际贸易电商平台。
基本形成了钢铁产业链全品种、全流程、全地域、全体系的服务平台架构。
2、支撑服务集群
（1）欧冶物流：物流服务平台，千仓计划
（2）欧冶加工：加工服务平台，一站式钢材加工服务
（3）欧冶金融：金融服务平台，多样化的金融配套服务
（4）欧冶数据：数据处理服务平台
（5）欧冶技术（欧冶材料）：技术服务平台，知识共享、技术交流
（6）欧冶资讯：冶金行业资讯、定制化咨询及在线培训等增值服务。
为了解决欧冶云商旗下各平台业务割裂的问题，欧冶进行了平台体系重构，实现架构统一、数据统一、界面统一、登录统一和验证统一。在平台统一基础上，欧冶联邦、欧冶仓帮、欧冶运帮、欧冶商帮、欧冶建帮、欧冶寄托、绿融等是具有代表性的重点产品，依托这些产品进一步赋能于各平台，同时打通各业务线，实现资源共享、协作共赢，使平台更具有协作性，实现欧冶生态圈业务点网状连接。
01欧冶商帮
使中间贸易商成为欧冶的外包终端服务站点、代理人，帮助欧冶敏锐把握终端用户需求，服务蚂蚁用户的集批订货，解决用户融资、仓储、运输、剪切加工服务需求，提供技术服务（选材、工艺诊断、指导、质量异议仲裁等）。欧冶以站点建设为抓手，培训培养欧冶代理人的电商运营、销售技巧、企业文化，传递欧冶的经营理念及服务承诺。
02欧冶建帮
欧冶建帮依托钢厂一手资源吸引用户，通过中心库的建立、业务系统铺设和合作加盟店的设立，服务于建材销售门店、工程、承包商、农户等建材供应链的终端用户群体。并通过在加盟建材零售店安装建帮收银机，实时掌握终端建材的消费数据，建立真实价格指数，精确指导销售、采购、物流和金融。同时，欧冶建邦也帮助钢厂进一步下沉渠道。
03欧冶仓帮
为了使上千个仓库进一步提升运营、协作和服务能力，满足电商、寄托、金融、加工等其他业务越来越高的要求，欧冶物流发起“仓帮”，目标是：
1）服务欧冶电商：仓库系统覆盖，仓库管理加盟，仓库信息验证，电商交易产品监管，电商交易验货，电商交易配送；
2）保驾欧冶金融、加工：为欧冶材料、欧冶金融的融资和寄托业务提供货权监管服务，开发监管库，承接监管业务，加工仓库的提供，加工业务的引流。
最终服务钢铁电商生态圈（电商、钢厂、钢贸商）的业务拓展（运输、仓储、加工、融资...），支撑电商生态圈发展。
04欧冶联邦
欧冶联邦产品是帮助钢厂建设电商平台或者和钢厂已有电商平台实现互联互通，利用电商联盟客商流量和欧冶服务资源优势，推进钢厂转型升级。2016年欧冶云商大力推进唐山钢铁谷电商联盟，推动钢铁谷内钢厂根据用户需求实现协同制造和按需制造。同时，钢铁谷内钢厂的仓库资源和承运商资源可以为平台用户提供物流、运输和配送服务，提升资源利用效率，进一步可促进唐山地区乃至河北的钢铁产业资源转型发展。
05欧冶运帮
欧冶运帮整合社会运力资源，实现车货在线匹配。通过使用运帮平台的服务，承运商的车辆利用率和运输效率得到有效提升，通过竞价等方式，委托用户的运输成本得到降低，承运商响应效率大幅提升。运帮平台通过提高平台承运商规模，使得委托用户订单成功率得到有效提升，目前订单响应比例达到60%，另外通过使用运帮平台，委托用户运输成本相比常规线路降本20-30%。
06欧冶寄托
寄托产品是欧冶云商重点创新产品，包括现货寄售和期货代购两种模式，欧冶利用自身资金、品牌及监管优势，为客户提供信息流、物流和资金流三流合一的服务，平台并不承担价格风险，可有效解决供应商回款难、销售渠道不畅以及用户采购资金缺乏等难题。具体而言，现货寄售模式指客户将现货放在欧冶电商平台上寄售，欧冶给予客户货值一定比例的融资，待货物销售出去后平台二次结算、收回本息，客户得到剩余货款和利润；期货代购模式指，欧冶分公司通过欧冶电商向客户收取定金或全款后，向钢厂订货，再销售给客户。
07绿融
绿融是在“寄托”业务基础上发展出来的。绿融产品是将欧冶金融与欧冶电商、欧冶物流进行深度融合、无缝对接，将金融服务嵌入到电商和物流场景中，为客户提供供方融资、买方融资、存货通等金融服务。其中，金融负责筹资、物流负责资产端风控、电商负责客户端风控，三大平台分工协作。
中国物资储运协会名誉会长,中国物流学会副会长姜超峰点评：
在众多的钢铁类电商平台中，欧冶云商独树一帜，尤其是它具有宝武钢厂的背景，取得如此大的成就，更显得其特殊架构和功能的吸引力。
钢厂做电商，客户最担心的是商业机密泄露，交易短路，以至于钢厂电商建的多，成的少。宝钢早在2000年投资成立东方钢铁，2006年宝时达，2013年成立上海钢铁交易中心，2015年成立欧冶云商，走过一条持续的创新之路。
创新之一是坚持走“第三方”之路，虽说有宝钢投资，但把宝钢与其他客户同等看待，不断客户的商路，不泄露渠道机密。长期坚持取得市场信任。
创新之二是坚持打造钢铁生态群，其他钢厂、原料、辅料、矿石供应商，下游家电、汽车、造船厂家，以及金融、保险、租赁、仓储、运输、加工等企业聚集在平台上，形成既合作又竞争的生态体系。把卖产品变为卖服务。
创新之三是坚持科技引领。大数据、云计算、互联网、物联网技术把海量信息进行收集、整理，形成资讯产品推送给客户，极大方便客户的研判和决策，平台的粘性增强、依赖增大。
创新之四是建立仓储网络。电商成功的最重要因素是仓储。优质仓库提供了货物的真实性、交付的及时性、融资的保障性和诚信的可靠性。仓储网络覆盖面越大，平台的辐射越远。
欧冶云商告诉我们：创新会带来一切。
——案例企业介绍——
宝武集团发展产业供应链已经有17年历史，是国内最早涉足B2B领域的钢铁企业。2000年投资成立东方钢铁，2006年成立第二方电子交易平台宝时达，2013年成立了上海钢铁交易中心，开始向第三方平台转型。
宝武集团发展产业供应链已经有17年历史，是国内最早涉足B2B领域的钢铁企业。2000年投资成立东方钢铁，2006年成立第二方电子交易平台宝时达，2013年成立了上海钢铁交易中心，开始向第三方平台转型。
欧冶云商已形成多品种、跨区域的大宗商品市场服务架构,产业供应链已经覆盖原燃料、矿石、钢材、家电、汽车、造船等多个产业领域，贯穿采购生产、销售、加工、物流等各环节，实现了为产业链用户提供综合解决方案的能力，形成全产业链、四流合一的大宗商品市场服务基础。同时，专业、多层次的风险控制手段，有效确保全流程交易和服务的真实、安全，并可以针对不同客户群体形成定制化的服务产品，满足多样化的客户需求。
欧冶云商将继续努力构建多品种、跨地域、线上线下统一、境内境外联动，产品指数化、服务个性化、交易金融化、交割仓单化的国际大宗商品交易服务体系。
“乱世出英雄”：大宗商品“乱世”之下，宝武脱颖而出
2015年，在大规模的生产过剩下，中国的钢铁大量出口国外，压低了全球价格，严重打击了全球各地的钢铁企业。自2015年起中国钢铁需求已逐渐见顶，但产能尚未见顶，国内外都开始感受到这种供过于求的代价。具体来说，体现为：1、技术含量低、低端产品过剩，高端产品少；2、负债高企使企业经营负担沉重、风险大；3、产能过剩与需求疲软导致价格长期低位运行；4、劣币逐良币现象广泛存在；5、人员冗余阻碍钢铁企业脱困；6、杜兹肺鱼幻想现象严重，多数企业僵而不死、不寻求突破，产品质量越来越差，价格恶性竞争；7、原材料高度依赖进口。
钢铁产业低端产品过剩、高端产品不足，去产能、去库存、优结构是中国钢铁产业的重要任务。钢铁产业的传统供应链“环节多”是造成低端产能过剩的一个重要原因。在这样的背景下，越来越多钢铁B2B电商平台出现，而欧冶云商是产业供应链发展典型代表，也是宝武集团实现“互联网+”转型的必然选择。
除了交易痛点，在物流、加工、金融、数据、技术、资讯等方面也有很多痛点。针对钢铁产业链，欧冶打造了庞大的生态圈体系，致力于推动为钢铁产业链的转型升级。
2016年欧冶云商钢材累计实现交易量3876万吨，交易金额645.6亿元。其中只有160多万吨是宝钢的现货资源，国内几乎所有130多家主流钢厂都在与欧冶交易。截至2017年6月5日，欧冶云商的仓库体系已达到了1425家仓库，这个数字几乎每天都在变化。全国大概有2000个钢铁物流仓库，欧冶已经覆盖到了三分之二以上。2016年累计实现了1209亿元支付规模。截至2016年底，欧冶金融融资发生额超196亿元，融资余额49亿元，理财规模达到15亿元，授信用户达到500多家，基本为中小微客户。截至2017年10月，欧冶电商平台注册用户63000+，云仓覆盖1700+，金融合作机构20家，加工产线1000+条。
欧冶生态圈总览
1、电商集群
目前欧冶云商已经形成六大电商交易平台：
（1）欧冶电商：钢铁产品电商交易平台；
（2）欧冶资源：铁矿石、煤炭、合金及有色金属等电商交易平台；
（3）欧冶采购：备品备件和工程设备等工业品采购；
（4）欧冶化工宝：煤化工产品电商交易平台；
（5）东方钢铁循环宝：钢材废次材、废旧资材、闲废设备等循环物资电商交易平台；
（6）欧冶国际：钢材等大宗商品国际贸易电商平台。
基本形成了钢铁产业链全品种、全流程、全地域、全体系的服务平台架构。
2、支撑服务集群
（1）欧冶物流：物流服务平台，千仓计划
（2）欧冶加工：加工服务平台，一站式钢材加工服务
（3）欧冶金融：金融服务平台，多样化的金融配套服务
（4）欧冶数据：数据处理服务平台
（5）欧冶技术（欧冶材料）：技术服务平台，知识共享、技术交流
（6）欧冶资讯：冶金行业资讯、定制化咨询及在线培训等增值服务。
为了解决欧冶云商旗下各平台业务割裂的问题，欧冶进行了平台体系重构，实现架构统一、数据统一、界面统一、登录统一和验证统一。在平台统一基础上，欧冶联邦、欧冶仓帮、欧冶运帮、欧冶商帮、欧冶建帮、欧冶寄托、绿融等是具有代表性的重点产品，依托这些产品进一步赋能于各平台，同时打通各业务线，实现资源共享、协作共赢，使平台更具有协作性，实现欧冶生态圈业务点网状连接。
01欧冶商帮
使中间贸易商成为欧冶的外包终端服务站点、代理人，帮助欧冶敏锐把握终端用户需求，服务蚂蚁用户的集批订货，解决用户融资、仓储、运输、剪切加工服务需求，提供技术服务（选材、工艺诊断、指导、质量异议仲裁等）。欧冶以站点建设为抓手，培训培养欧冶代理人的电商运营、销售技巧、企业文化，传递欧冶的经营理念及服务承诺。
02欧冶建帮
欧冶建帮依托钢厂一手资源吸引用户，通过中心库的建立、业务系统铺设和合作加盟店的设立，服务于建材销售门店、工程、承包商、农户等建材供应链的终端用户群体。并通过在加盟建材零售店安装建帮收银机，实时掌握终端建材的消费数据，建立真实价格指数，精确指导销售、采购、物流和金融。同时，欧冶建邦也帮助钢厂进一步下沉渠道。
03欧冶仓帮
为了使上千个仓库进一步提升运营、协作和服务能力，满足电商、寄托、金融、加工等其他业务越来越高的要求，欧冶物流发起“仓帮”，目标是：
1）服务欧冶电商：仓库系统覆盖，仓库管理加盟，仓库信息验证，电商交易产品监管，电商交易验货，电商交易配送；
2）保驾欧冶金融、加工：为欧冶材料、欧冶金融的融资和寄托业务提供货权监管服务，开发监管库，承接监管业务，加工仓库的提供，加工业务的引流。
最终服务钢铁电商生态圈（电商、钢厂、钢贸商）的业务拓展（运输、仓储、加工、融资...），支撑电商生态圈发展。
04欧冶联邦
欧冶联邦产品是帮助钢厂建设电商平台或者和钢厂已有电商平台实现互联互通，利用电商联盟客商流量和欧冶服务资源优势，推进钢厂转型升级。2016年欧冶云商大力推进唐山钢铁谷电商联盟，推动钢铁谷内钢厂根据用户需求实现协同制造和按需制造。同时，钢铁谷内钢厂的仓库资源和承运商资源可以为平台用户提供物流、运输和配送服务，提升资源利用效率，进一步可促进唐山地区乃至河北的钢铁产业资源转型发展。
05欧冶运帮
欧冶运帮整合社会运力资源，实现车货在线匹配。通过使用运帮平台的服务，承运商的车辆利用率和运输效率得到有效提升，通过竞价等方式，委托用户的运输成本得到降低，承运商响应效率大幅提升。运帮平台通过提高平台承运商规模，使得委托用户订单成功率得到有效提升，目前订单响应比例达到60%，另外通过使用运帮平台，委托用户运输成本相比常规线路降本20-30%。
06欧冶寄托
寄托产品是欧冶云商重点创新产品，包括现货寄售和期货代购两种模式，欧冶利用自身资金、品牌及监管优势，为客户提供信息流、物流和资金流三流合一的服务，平台并不承担价格风险，可有效解决供应商回款难、销售渠道不畅以及用户采购资金缺乏等难题。具体而言，现货寄售模式指客户将现货放在欧冶电商平台上寄售，欧冶给予客户货值一定比例的融资，待货物销售出去后平台二次结算、收回本息，客户得到剩余货款和利润；期货代购模式指，欧冶分公司通过欧冶电商向客户收取定金或全款后，向钢厂订货，再销售给客户。
07绿融
绿融是在“寄托”业务基础上发展出来的。绿融产品是将欧冶金融与欧冶电商、欧冶物流进行深度融合、无缝对接，将金融服务嵌入到电商和物流场景中，为客户提供供方融资、买方融资、存货通等金融服务。其中，金融负责筹资、物流负责资产端风控、电商负责客户端风控，三大平台分工协作。
中国物资储运协会名誉会长,中国物流学会副会长姜超峰点评：
在众多的钢铁类电商平台中，欧冶云商独树一帜，尤其是它具有宝武钢厂的背景，取得如此大的成就，更显得其特殊架构和功能的吸引力。
钢厂做电商，客户最担心的是商业机密泄露，交易短路，以至于钢厂电商建的多，成的少。宝钢早在2000年投资成立东方钢铁，2006年宝时达，2013年成立上海钢铁交易中心，2015年成立欧冶云商，走过一条持续的创新之路。
创新之一是坚持走“第三方”之路，虽说有宝钢投资，但把宝钢与其他客户同等看待，不断客户的商路，不泄露渠道机密。长期坚持取得市场信任。
创新之二是坚持打造钢铁生态群，其他钢厂、原料、辅料、矿石供应商，下游家电、汽车、造船厂家，以及金融、保险、租赁、仓储、运输、加工等企业聚集在平台上，形成既合作又竞争的生态体系。把卖产品变为卖服务。
创新之三是坚持科技引领。大数据、云计算、互联网、物联网技术把海量信息进行收集、整理，形成资讯产品推送给客户，极大方便客户的研判和决策，平台的粘性增强、依赖增大。
创新之四是建立仓储网络。电商成功的最重要因素是仓储。优质仓库提供了货物的真实性、交付的及时性、融资的保障性和诚信的可靠性。仓储网络覆盖面越大，平台的辐射越远。
欧冶云商告诉我们：创新会带来一切。